一艘滿載著瑞士紡機制造商和我國紡織企業代表的游輪在黃浦江上緩緩行進。這是參加第十一屆上海國際紡織工業展的瑞士紡機協會特意安排的一次看似輕松卻寓意深遠的游船活動。當游輪剛剛駛離碼頭，瑞士紡機制造商協會主席克里斯第安·科尼說：“中國紡織工業與瑞士紡機制造業就像我們現在一樣，上了一條船，船已經開了，無論遇到激流還是風浪，我們只能共同面對，同舟共濟。”中國紡織機械器材工業協會理事長高勇立即回應：“我們在一條船上，誰也跑不了，只能相依為命。我們今后的合作關系應該是你中有我，我中有你”。



　　兩位行業協會負責人在船上的一席話正是對瑞士紡機與中國紡織工業之間關系較恰當的描述。



　　起源于絲綢的瑞士紡機業



　　從18世紀末到19世紀上半葉，瑞士絲綢業非常繁榮，絲綢產品風靡整個歐洲以及美國。絲綢貿易有力地帶動了瑞士紡機制造業的發展。不久，瑞士人又帶著“瑞士制造”的紡機設備走出國門，到境外辦起了紡織廠。到19世紀末期，隨著紡織業陸續輸出國外，瑞士本土的紡織業逐漸萎縮消亡，但瑞士紡機業并沒有因此而沒落，而是憑著出色的質量和創新能力被世界所認可，在各地紡機業中扮演起帶頭者的角色。



　　瑞士的紡機企業不僅是紡紗、紡絲、加彈、織造、刺繡、染色、印花、整理、檢測等領域的翹楚，也是當今紡織工業技術標準的設定者。被稱為世界較強大紡織機械生產廠家的瑞士歐瑞康集團(原蘇拉集團)，其紡紗、捻線和刺繡機械馳名世界；瑞士立達公司的并條機、精梳機，史陶比爾公司的多臂裝置、提花機，蘇爾壽紡機公司的片梭織機在世界紡織業界也都擁有重要地位。瑞士烏斯特公司，不僅生產的多種檢測儀器技術水平世界優先，還是各地紡織工業質量監控系統的標準制定者。其發布的烏斯特公報，是當今世界較完整的紗線質量統計標準，為衡量產品質量和等高等提供了可靠的依據。



　　把紡機加工廠建到中國去



　　上世紀20年代，瑞士立達紡機公司的設備較早運抵上海碼頭，開啟了瑞士紡機進入中國市場的大門。在過去的80多年時間里，特別是中國改革開放的30年間，瑞士紡機在中國紡織工業的發展中發揮了巨大的作用。在中國紡織企業眼中，“瑞士制造”的紡機設備就是引領紡織高端技術的楷模。



　　據海關統計，2007年，我國進口瑞士紡機2.36億美元。而事實上，我國紡織企業購買瑞士產品的紡機設備卻遠不止這些，只是有一部分設備打上了“中國制造”的標牌。



　　上世紀80年代，瑞士的紡機設備主要是通過中國香港進入內地，后來隨著我國市場的進一步開放，一些瑞士紡機企業陸續在內地設立了銷售代表處。上世紀90年代后，特別是我國紡織行業壓錠調整之后，全行業進入了一個高速發展期，許多國外紡機企業為了搶占這一市場，紛紛到中國來投資建廠，瑞士紡機企業更是其中的先行者。



　　1997年，瑞士蘇拉在蘇州建立了獨資子公司——蘇拉紡織系統(蘇州)有限公司，主要生產短纖倍捻機和半自動轉杯紡紗機。2005年，公司對中國境內的業務進行整合，更名為蘇拉(中國)科技有限公司。2006年，蘇拉集團歸到瑞士歐瑞康集團旗下，蘇拉(中國)科技有限公司也就隨之成為歐瑞康(中國)科技有限公司。公司目前占地面積達18萬平方米，網羅了巴馬格、蘇拉、賜來福、紡織專件、古加諾傳動五個事業部，產品涉及轉杯紡紗機、環錠紡紗機、短纖倍捻機、卷繞頭、加彈機、搖機、羅拉等。



　　1997年，瑞士史陶比爾公司在杭州建立了其第12家分公司——史陶比爾(杭州)精密機械電子有限公司，生產高等多臂裝置，專為國內企業的織機做配套。現在，他們已經與國內的十多家主機企業合作，為6000多臺織機安裝了多臂裝置。



　　1998年，瑞士立達公司在常州建立立達(常州)紡織儀器有限公司，開始了立達并條機的中國本土化生產之路。在此后的10年間，他們不斷擴展在華業務，目前，開清梳、并條、紡紗等一系列的設備都可以在中國生產，并且與瑞士本部生產的產品同步上市。



　　在短短的幾年時間里，有著各地化運作能力的瑞士人以其準確、嚴密的思路一步步深入到中國腹地，由其投資的紡機廠一個個拔地而起。在這里生產的設備，不僅滿足了我國企業的需求，同時還源源不斷地出口到世界各地。中國逐漸成為其在亞洲地區的紡機加工基地。



　　與中國企業一起發展壯大



　　“中國是我們較大的市場，也是較值得重視的市場。”瑞士紡機制造商協會秘書長Lukas Sigrist進一步表達了中國對于瑞士紡機業的重要性。



　　Lukas Sigrist說，瑞士擁有強大的精密紡織機械的開發和生產能力，每年都為中國提供大量的紡織機械設備，促進了雙方的共同發展。1995年，瑞士出口到中國的紡機產品占其出口量的5%，10年之后，已經占其出口量的20%，并且保持持續增長。因此，瑞士紡機對與中國紡織業保持持久的和互利的合作伙伴關系寄予很大的期望。



　　瑞士紡機企業在開拓中國市場時一直在強調“為用戶提供全面解決方案”。他們堅持不懈地將這一理念滲透到中國企業心中，并逐漸被中國企業認可。立達紡織機械中國區總裁風思祺對此有著深切的體會。他說，以前，中國企業買立達的設備，更多的是買單機，比如并條機、精梳機，而現在越來越多的企業是購買整條生產線，這表明中國企業已經開始接受立達的整條線的全面解決方案。這個方案所包含的不僅是提供設備，還包括整個項目的運作，如提供售前項目咨詢服務、設備可靠運行的工藝方案、方便快捷的售后服務等。



　　Lukas Sigrist認為，隨著中國紡織行業投資和發展回歸理性，客戶對產品的選擇也會越來越理智，一定會從終端產品出發去尋找相應的設備供應商，作為設備供應商則要為客戶拿出全套的解決方案，較終獲得雙贏。



　　這就是瑞士紡機企業的市場拓展戰略。無疑，這一戰略在中國市場將取得勝利。